Tämä postaus perustuu omaan mittaukseemme. Käytimme pienen summan Google Adsiin, saimme käytännössä nolla kävijää, ja kaivoimme palvelimen lokeista mihin raha meni. Tulos oli opettava, ja se on yleisempi kuin luulisi.
Mitä mittasimme
Mainoksen kautta tulleet käynnit voi erottaa lokeista, koska Google lisää osoitteeseen oman tunnisteen. Löysimme kolmetoista eri IP-osoitetta jotka olivat tulleet mainoksen kautta. Se kuulosti kohtuulliselta, kunnes selvitimme keitä ne olivat.
Yhdeksän kolmestatoista ei ollut ihmisiä
Käänteinen nimiselvitys kertoi että yhdeksän osoitetta kuului Googlen omaan infrastruktuuriin: ne olivat laskeutumissivun tarkistusrobotteja, jotka hakevat sivun varmistaakseen että mainoksen kohde toimii. Oikeita kävijöitä, eli suomalaisten operaattoreiden osoitteista tulleita, oli neljä.
Ja neljästä nolla eteni
Yksikään neljästä ei edennyt etusivua pidemmälle. Tämä on se kohta jossa moni tekee väärän johtopäätöksen ja toteaa että tuote tai palvelu ei kiinnosta ketään.
Miksi se johtopäätös on väärä
Neljä kävijää ei kerro mitään. Kylmän liikenteen tyypillinen konversio on muutamia prosentteja, eli tarvitsisi 20–50 kävijää ennen kuin yhtä ainoaa yhteydenottoa voi tilastollisesti odottaa. Nolla neljästä on täsmälleen se mitä toimivaltakin palvelulta odottaisi tällä otoksella. Se on kohinaa, ei signaali.
Mitä tästä pitäisi oppia
- Pieni budjetti ei testaa tuotetta. Se testaa korkeintaan kampanjaa, ja usein ei sitäkään.
- Vertaa Adsin ilmoittamia klikkejä omaan lokiin. Jos Ads sanoo kymmeniä ja lokissa on neljä ihmistä, siinä on jotain selvitettävää.
- Tarkista kampanjatyyppi. Jos Display-verkosto tai Performance Max on päällä, pieni budjetti palaa arvottomiin sijoitteluihin. Pelkkä hakuverkosto tarkoilla hakusanoilla on aloittelijalle hallittavampi.
- Mittaa ennen kuin lisäät rahaa. Toinen satanen samaan rikkinäiseen kampanjaan tuottaa saman tuloksen.
Mikä toimii pienellä budjetilla paremmin
Ilmaiset kanavat ensin: Google-yritysprofiili, paikallinen näkyvyys ja suora yhteydenotto asiakkaisiin joille osaat sanoa jotain konkreettista. Kaksikymmentä henkilökohtaista yhteydenottoa opettaa tuotteestasi enemmän kuin viisisataa euroa mainoksia, koska saat vastauksia ja perusteluja.